这本书没有读完，大概读了一半，读的时候感觉不是很适合中国的行情，很多概念平时触及的也比较少。不过后面读了 《指数基金投资指南》，里面对这本书的一部分做了一个总结，个人感觉还是总结得不错，这里借用下。

格雷厄姆对价值投资总结出了三个非常重要的理论，分别是：价格与价值的关系、能力圈，以及安全边际。

价格与价值的关系

股票有其内在价值，股票的价格围绕其内在价值上下波动。虽然股价在短期里会暴涨暴跌，但长期表现还是会与股票的内在价值趋于一致的。这是第一个理论，股票的价格与其内在价值之间的关系。

能力圈

能力圈理论，要求我们对所投资的品种非常了解，能判断出它大致的内在价值是多少，而不是什么热门投资什么。对投资来说，我们需要能自己判断出投资品种的价值，这才算是具备了能力圈。

安全边际

格雷厄姆用一句话非常形象直观地介绍了安全边际，他说：我们要用0.4元买价值1元的东西。
这就是格雷厄姆总结的安全边际的核心。套用在投资上，就是说，我们要用比价值更低的价格去买股票。

三大理论结论

明白了格雷厄姆总结的三点关于价值投资的理论，我们也就明白了，到底什么是价值投资，即能判断出大致的价值是多少，然后在价格大幅低于价值的时候买入。

除了三大理论之外，个人对书中印象比较深刻的还有两点：

• 区分投资和投机。从崇高到荒谬只有一步之遥，从普通股投资到普通股投机似乎也只有一步之遥。投机者的兴趣主要在参与市场波动并从中谋取利润；投资者的兴趣主要在以适当的价格取得和持有适当的股票。投机是非理性的，尤其是以下三种情况
  • 意识不到自己的投机行为
  • 缺乏足够的知识和技巧，严重投机
  • 动用比你能承受的损失更多的资金
• 股票投资建议占个人资产的 25%～75% ，根据市场的情况来调整投入的比例。

这本书评价很高，但自己没有坚持读下来，借助 《指数基金投资指南》中的总结才能理解到书的精髓。所以读书和投资一样，不能人云亦云，需要找到合适自己的。

这本书包括两本，第一本是理财相关的；第二个是个人品质相关的，书既适合小孩子读，也适合成年人读。

读书笔记

• 认为我们必须忍受拮据的生活，甚至认为这样才是高尚的 - 这种想法是人类犯下的最重大的错误之一
• 72 小时规定：当你决定做一件事情的时候，你必须在 72 小时之内完成，否则你很可能永远不会再做了
• 不要 “杀死” 你的鹅
• 金钱是中性的，既不好，也不坏。只有当钱属于某一个人的时候，它才会对这个人产生好的影响或者坏的影响
• 72 公式
  • 用 72 除以投资的年利润百分比，得到的数字就是这笔钱翻一倍所要的年数
  • 用 72 除以通货膨胀率，得到的数字就是这笔钱只值现在的一半所要的年数
• 养成优秀品格的 7 条准则
  • 友好亲和
    • 我有一个强烈的愿望，希望其他人能够像我一样生活美好而幸福
    • 我不会伤害任何人。我克制自己，不介入任何争端。
    • 我谦虚有礼，尊重他人。我并不是永远正确。
  • 勇于承担
    • 遇事我能自我抉择。我能自行判断对某种情况应该作何反应。
    • 我不受不公平之事的影响，而是将注意力集中在我能做的事情、我知道的知识和我拥有的东西之上。
    • 我把责任推托给别人的同时，也把相应的权利转交给了对方。
  • 善待他人
    • 我只称赞他人。如果确定无法称赞他人，那就只好什么都不说。
    • 我尽量不批评他人。如果不得不批评，也要用非常礼貌和友善的方式。
    • 我将注意力集中在他人的优点和闪光点上。
  • 帮助给予
    • 我祝愿自己遇到过的所有人都能一切顺利。
    • 我送给某人礼物，因为我想表达自己对他的好感。
    • 最美好的事情莫过于帮助他人。我总是在想自己能够帮助谁，没有什么比这更令人快乐。
  • 感恩之心
    • 我总是心怀感恩，哪怕是对看似寻常的事情。
    • 即便遇到了困难，我还是会关注值得感激的事情。
    • 我对身边的人都充满感情之情，并非常享受和他们共度的美好时光。
  • 勤学不辍
    • 如果我骄傲自满，那无异于说自己不必再学习任何东西了。因此我应该保持谦恭好学的态度。
    • 我不仅要阅读好的书籍、写成功日记和知识笔记，还要尽可能多地向他人学习。
    • 我不拿自己和别人比较，而是尽我所能做到最好。
  • 值得信赖
    • 我能否成功总是取决于自身培养出的习惯。
    • 如果我是一个非常自律的人，我就能比那些虽有天赋但却慵懒散漫的人获得更多的成功。
    • 我总是很守时。我信守对他人做出的承诺。

读书感悟

之前看过 《富爸爸，穷爸爸》，对里面的一些观念还是不太能认同，总有种 “投机取巧” 的感觉。《小狗钱钱》这本看评价也很高，所以尝试读读。发现国外的理财数据都很注重 “财商” 的培养，也就是 “正确的金钱观”。之前自己总有一种偏见：通过劳动努力获得金钱会觉得更理所当然，但是通过 “理财” 或者其他手段总是会觉得是不是太过于 “只是为了钱”。看这本书还是有些收获，金钱本身是没有属性的，另外不论是通过劳动努力，还是通过 “理财” 或者其他手段(当然都是符合自身道德标准的手段)，其实都是需要 “努力” 的，只不过努力的方式不同，有的是努力工作；有的是努力学习新的领域；有的是努力发现其他人没有发现的商机，各种努力都值得被尊重。

至于优秀品格的养成，感触就是：好的道理都是相通的。那句：懂得了很多道理，却依旧过不好一生，其实也许还有另外一层意思：懂得了很多道理，却一样都做不到。我们都很难做一个很完美的人，但努力践行一些最智慧人士留下的人生道理是我们一生都该有的追求。

前言

本书是 “非专业人士” 根据自己的从业经验写的偏实战类技巧的谈话书籍，里面其实很多观点在专业书籍中也能看到，只不过使用比较大众化的语言来描述。

读书笔记

• 重复对方的话，通过 “趋同行为” 可以快速与对方建立联系。言行相同的人，他们在心灵上已经建立起了连接
• “标注” 对方(潜在)的情感，确认真实诉求，中间可以使用策略性地停顿让对方来补充空白
• 不要害怕对方说 “不”，谈判的最终目标是说 “是”，但在一开始可以激发对方说 “不” 让说话者感觉安全和控制力。通过注意错误地标注对方的情感或欲望，逼他们仔细听并说 “不” 纠正，获取舒适感
• 行为变化阶梯模型：主动倾听 -> 感同身受 -> 和谐一致 -> 发挥影响 -> 行为改变。在谈判中通过总结触发 “你说得对”，是比 “是” 更好的回应，当得到时，就可以产生突破(持怀疑态度，生活中有时候会感觉这句话包含了一种无奈，而不是认同)。
• 大脑情绪生产部分受损的人，他们往往无法做出决定，他们能形容从逻辑上应该怎么做，却无法做出哪怕最简单的选择。我们可能会用逻辑进行推理，靠近一个结论，但最终做出决定的却是我们的情感。
• 人会倾向于确定的事物而非其他的可能性，甚至在其他的可能性会是更好选择的情况下也是如此(确定效应)；人们会愿意冒更大的风险去避免损失而非争取收获(“损失规避”)。要让对手觉得，他的做法会导致损失
• 问一些包含 “如何” “什么” 的校准问题。通过时不时地用这一类的问题寻求对方帮助，就能让他们产生控制的幻觉，激发他们说的更多，透露更多的重要信息。
• 系统的砍价方法：目标数据最好是一个很具体的数字；分别出价：65%，85%，85% 和 100%。递减的涨幅和最终的非整数报价，会让你的对方以为自己已经把你榨干了。
• 谈判五步清单：设定目标，设想最好的和最坏的，但只写下最好的 -> 总结并把影响谈判方向的一些已知事实写下来 -> 使用 3 到 5个标注，用以进行指控审查 -> 准备 3 到 5 个校准问题来揭示你和对方所珍视的价值，发现并解决掉钱在的协议破坏者 -> 准备一个非金钱内容的清单，这些内容是你的对手所看重的

读书感悟

看的过程中就想到了《非暴力沟通》，只不过方向上是以谈判作为场景的，好的沟通方式大同小异，重点还是要多倾听，多感受，结合一些策略技巧，让谈判成功。谈判离我们的生活还是有点远离，但一些比较通用的点在生活中最常见的谈话中都可以遇到。个人觉得，学习谈话并不是为了掌控，更多是了解这些策略技巧，作为沟通的辅助桥梁。

受师弟的影响，2018 年年底的时候买了一本 2019 年的单向历，除了中间在 18 楼闭关日历没带上去的 1 个多月以外，基本上坚持了每天撕一张，厚厚的一本日历被撕掉一张、三分之一、一半、只剩三分之一、仅余一个月，不知不觉中，一本就全部撕完了，2019 年就这么过去了。

最大的感触有两个：

• 时间过得越来越快了，近几年这个感受越来越明显，一年经历过几个节假日，似乎就过去了
• 记性真的没以前好了，我回想了很久很久，始终想不起来 2019 年的第一天到底是怎么度过的，翻了下手机，没有照片；似乎也没跟任何人联系；也没发朋友圈，有种就那么消逝在风中的感觉，发现生活应该还是留下点纪录

2019 总结

• 受同事影响，开始使用 ibook 看书，感觉是的确很不错，一方面书有记录；另外看到坚持阅读的天数一天天上涨，还是有点成就感的。除了博客中记录的书籍，印象比较深刻的书还有遥远的救世主、小强升职记(时间管理故事书)，其他的应该还读过一些，但都不太有印象了
• 工作上折腾了一番，最终换了个方向，但整体而言，感觉换的还是比较 “小”，平时的工作事务上的差别其实并不大，不过换完之后，整体感觉比之前还是好了一点，几个月下来也学习到了不少新知识
• 今年也尝试学了些技术，包括 k8s，架构设计，各类注册中心，go，数据库事务等，整体而言，技术学习不太成体系。工作折腾的过程和学习过程中对自己的优势和劣势也认识的更加清楚：学习能力很强；对事情考虑也比较全面，比较靠谱；但创新能力偏弱，对技术的嗅觉不灵敏。个人觉得互联网、IT 等还是需要创新能力才能够比较出色，当然靠谱、工匠精神等也很重要，但只有这些，很容易沦为 “搬砖” 的，在这个行业已经六七年之后，的确是觉得有些疲倦了
• 参加了一些房子的摇号，因为需求不是很强烈，很自然地就没有 “摇到”
• 买了个 QC35II 代和一个新手机，感觉还是很值的，生活中也需要给自己一些奖励

2020 Flag

虽然 Flag 列出来最终就是要被打脸的，但既然是新的一年了，总得立点 Flag:

• 继续看书，12本，重要的是读书记录要坚持写下去；ibook 中的连续阅读记录一直增长上去
• 坚持锻炼身体，完成好一周两次的打卡
• 工作之外，能够学点其他的，最近比较想学的是理财；另外如果可以，还想学学摄影，为走遍大好河山做好准备
• 职业上需要一些思考，多想想未来怎么走，怎么找到愿意成为 “生产者” 的学科

最后，许个愿望，愿书单永远不要停。

说明：这篇是分两次写的，第一次写到从众部分之后时间不够了，后续一段时间没找到合适的时间，1.4 下午补充了剩下的部分。

前言

《社会性动物》这本书信息量比较大，可能是第一次比较完整地看社会心理学领域的书籍，感觉收获颇多，个人打四星好评。

读书笔记

社会心理学定义

社会心理学的关键词是“社会影响”，是研究人们对别人的信念和行为所产生的影响。科学研究的结果往往与多数人认为是真理的东西相一致，这并不奇怪，因为常识往往是以经过时间检查的敏锐观察为基础的。

从众

人的矛盾性来自于两个相互矛盾的准则：

• 与个性相关的准则
• 与从众相关的准则

从众：由一个人或一个团体的真实的或是臆想的压力所引起的人的行为或观点的变化。从众的原因有：

• 别人的行为使他认识到自己最初的判断是错误的
• 他可能希望在团体中免受惩罚或者希望得到奖赏

减少从众：

• 让个体先说出自己的判断
• 众人的意见是否一致是决定被试人是否遵从众人意见的一个关键因素，勇敢说出不同意见，相信会有“微光”吸引“微光”
• 认为自己在小组里很受欢迎的人更容易不从众

把人们对社会影响的反应分为三类：

不介入的旁观者是“从众者”，怎么避免自己成为旁观者，而能够助人呢？

• 首先确定紧急事故的发生
• 设想自己有责任介入。当目击者无法通过假设别人会去帮助来减轻自己的责任感时，更有可能去帮助别人
• 如果帮助的代价过高，那么就很少帮助比尔呢
• 如果人们肯定自己的帮助有益于他人时，他们就会提供帮助
• 当人们有着共同命运时，就更有可能帮助他人

大众传播、宣传和劝导

大众媒体有传播属性，但新闻选材上最重要的考虑是“娱乐性”。

教育：传授知识或者技能的行为
宣传：一个特定教义的传播。增加宣传的有效性的关键因素主要有三类重要变量：

• 宣传源
  • 我们的观点容易受既是专家又可信的人的影响
  • 如果宣传者的态度明显地背离起自身利益，其可信度和宣传效果就会增加
  • 如果宣传者无意影响我们的观点，其可信度和宣传效果亦会增加
  • 如果我们喜欢并认同某人，至少在无关紧要的问题和行为上，其观点与行为对我们的影响通常比问题内容本身对我们的影响更大
  • 如果我们喜欢某人，至少在无关紧要的问题和行为上，即使很清楚其正企图影响我们的观点且从红获取，人们往往还会受其影响
• 宣传的性质
  • 感性宣传一般来说效果更好
  • 在其他条件相同的情况下，一个人受宣传的惊吓越大，就越有可能采取积极的预防行为
  • 那些引起恐惧的宣传，如果包含何时何地及怎么采取行动的具体指导，比那些不包含这些指导的泛泛建议要更加有效
  • 事例越是生动形象，其劝导效果就越好
  • 首因效应
  • 近因效应
• 接受者的特点
  • 缺乏自尊的人比非常自尊的人更容易受到劝诱性宣传的影响
  • 心情：如果宣传被很好地灌输，让人感到轻松愉快，可使观众对该宣传更易于接受

社会认知

对比效应：当任何事物与相对不好(不美、不高)的同类事物作比较时，会比实际上看起来更好、更美、更高。

人们不喜欢失去而总是试图避免受到损失。

确认偏见：人们对最初的假设和观念具有寻求确认的倾向。

后见之名偏见：不仅具有确认假设的倾向，还经常对这些假设充满自信。

怎么避免认知保守主义所带来的负面影响？

• 警惕那些企图替你创建事物分类以及定义的人
• 尽量使用更多的方法对人或事进行分来
• 尽量从独特的视角来看待人活重大事件
• 在印象形成的过程中，考虑一下失误的可能性，可能已经将受害者投入了认知偏见中

几种偏见：

• 基本归因错误：人们在描述和解释社会行为的原因时，具有高估个人或内因作用二低谷情景作用的普遍倾向
• 行为者-观察者偏见：行为者将自身行为归因于情景因素，而观察者总是把同样的行为归因于行为者稳定的性格特点（通过换位思考解决）
• 自我偏见：自我中心思想(一个人容易认为自己更接近于事件的中心，而实际上并非如此)和自我保护偏见(人们有把自己的成功归结于个人因素而把自己的失败归结于环境因素的倾向)

自我辩解

在作出决策之后，人们寻找那些可使自己放心的信息，以求获得“我的决策很英明”的安慰。一旦人们作出坚定不移的承诺，就会强化他们选择对象的正面信息而弱化未选择对象的正面信息。

歪曲认知和选择性地接受信息：当思想与行动不符合时，决策者往往把自己的思想调整到与自己的行为相一致。

登门槛战术：当一个人卷入某工作的一小部分时，继续干下去的可能性便会不断增加。它很有效力，因为已经完成的较小帮助会对人造成压力，使其同意提供更大的帮助。

决定的相对不可挽回性：当决定已不可挽回，不协调会增加；为了减少不协调，如果一个人不能再对决定有所作为，便会更加肯定自己的决定是正确的。(虚报低价现象)

为付出努力辩解：如果一个人为了达到某个目的或目标经受了困难或痛苦的体验，那么这个目的或目标就变得更有吸引力了

喜欢、爱与人际敏感性

我们喜欢那些只需要我们付出最少的代价就能为我们提供最大酬赏的人。

曾经帮助过你的人比你曾帮助过的人更乐于帮助你。

犯错误效应：能力非凡使人富有吸引力，难免犯错误使其吸引力又增加了一层。

对于一个人，如果你了解到其观点和你的观点越接近，你就越喜欢这个人。虽然受到一个与我们观点、价值相同的人的喜爱是件好事，但受到一个与我们观点不一致的人的喜爱则更令人激动。

在公有关系中，痛苦的感情和矛盾冲突能制造健康的和令人激动的新的理解。

当双方都努力以创造性的方式来发展和改变彼此之间的关系时，这种关系会变得更有活力，并且会不断发展，在所有这一切中，“真诚”是很重要的。用亲密的、无倾略性的而非对抗的方法来解决冲突的配偶们有更高的婚姻满意度。

如果两个人真诚相爱，如果他们彼此既能表达肯定的感情又能表达否定的感情，他们之间的关系，比他们只说对方好话时的关系更持久、更令人满意和兴奋。

坦率谈话：一个人在不指责、挖苦的情况下，清楚地表达出自己的感情和担忧。非常有效，主要是因为它能使对方无任何戒心地听进去。多用感情，少用评价。

读书感悟

书的信息量的确比较大，笔记中有些部分还没有涉及，比如人类的攻击性、偏见等。书中的很多观点总结让人觉得 “如此自然，跟直觉很像” ，但也有一些告诉我们之前熟知的一些观点其实并不完整。谈到对书的感悟，最深刻的有以下几点：

• 对社会心理学有了初步的认识，知道涉及到了哪些领域，研究的重点是什么。
• 人有局限性、矛盾性，这些在 《原则》中已经提醒了我们，在本书中从更加社会实践的角度让我们更加清晰地认识到这些，并提出了方法论。
• 喜欢、爱与人际敏感性部分很实用，感情发展中最重要的是“真诚”，能够真诚地沟通，不论是太过相似，还是太过有差异，都能够共同努力，良好发展。其中的沟通方式其实与 《非暴力沟通》中讲到的很像，好的经验总结都是有共通性的。
• 最后一点，也是最重要的一点，其实跟书里的观点无关，而是书中最后部分的一句话：直到我读研究生时我才突然意识到不仅可以成为这门学科的 “消费者”，也同样可以成为 “生产者”。看到这句时，对作者燃起了一些羡慕，这是找到了愿意为之奋斗努力的“热爱”，书中大量的实验操作起来不容易，有些甚至会很困难，但作者对于 “社会现象” 的执着以及认真的研究，不禁让人肃然起敬，我们看到社会现象时，更多是吐槽世风日下，积极点就是从我做起，但很少去思考背后真正的原因以及如何用最合适的方式去解决这些问题。

最后，祝愿自己有一天也能够找到愿意成为 “生产者” 的学科。